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阿里京东忙着拼团 拼多多却在转型升级 电商的风向到底怎么转?

发布时间:2018-09-22  来源:未知  作者:雯雯

  小程序创业扶持计划 实现月入10万创业梦

  自从拼多多入局电商并快速发展后,电商行业更加混乱了,拼多多低价吸引流量的方式令其他电商着实眼红。为此,阿里重新捡起曾经丢掉的“爆款”策略,开发拼团功能、同时支付宝上线的“每日必抢”,京东更是线上线下力推“拼购”,但是此时拼多多却在转型升级,电商行业的风向到底怎么转?

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  拼多多转型升级

  前段时间,网易严选和拼多多合作,并且在“品牌馆”开设了品牌旗舰店,主要销售箱包、内衣等商品,受此消息影响,拼多多市值单日大涨19.4%。这被认为是拼多多转型升级的开始。网易严选定位于重视品质和生活细节的人,和拼多多的用户群其实并不搭配,但是拼多多有3亿用户,其中有消费升级的能力的人或许会达到数百万甚至人,这些人正好可以成为网易严选的精准客户,网易也看中了这点。

  此外,拼多多当前的低价策略确实让良莠不齐的商品涌入市场,前段时间一则“实拍拼多多热卖纸尿裤黑工厂”的视频在网上疯传。黑心作坊将厂家废品垃圾货简装称一等品,在拼多多上一月卖出上百万片。拼多多在不转型,此类事件或将更多。

  为什么阿里捡起“扔掉”的爆款,京东做起“小”生意?

  拼多多的销售策略和曾经的阿里的“爆款策略”多么类似,但是随着发展策略的改变,也就是建立一个生态系统,实现阿里四化平台化、市场化、数据化、生态化。原本在流量分配上干预的过多,导致卖家要推产品要先打通关系,这就是计划经济形成的毒瘤。因此阿里抛弃“爆款策略”也是为了企业健康生长。如今随着拼多多的成功,阿里以前观念在现在显得落后,做爆款也可以做大、也可以上市,如今阿里生态已经形成,捡起“扔掉”的爆款也不会影响企业健康。

  但是京东的形象一般是高大上,在京东商城买的东西基本都是成百上千甚至上万元的单价,对于“拼团”这种零零碎碎的生意不是多在乎。其实不然,京东也已经感到一线市场已经满了,也要下沉三四线,但是受此前供应链和物流的成功经验,没那么容易接受这种新模式。

  最近京东给了“拼购”流量倾斜,比如搜索排位上升,但受到用户购物习惯的限制,京东拼购上同一商品的销售量只能达到拼多多、淘宝低价版的几分之一到数十分之一。或许京东拼购只是想成为一个频道入口,简单复制拼购的形式,未来京东零售的核心依然是供应链和物流,拼团只是一种“战术”。

  如今,阿里和京东谁也不能小觑300亿美元市值的拼多多,电商的风向到底怎么转,终究需要市场来给我们答案。