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双十一来了,阿里京东都打了哪些没有硝烟的战争?

发布时间:2018-11-09  来源:未知  作者:雯雯

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一年一度的剁手大战“双十一”就快来了,你们的购物车和钱包都准备好了吗?今年为了抢夺更多流量,阿里京东都打了哪些没有硝烟的战争?

一年一度的剁手大战"双十一"就快来了,

你们的购物车和钱包都准备好了吗?

双十一还没到,阿里京东早已经硝烟四起,各种营销手段都使出来了。这段时间,只要你活在网络世界,你就会被各大电商的广告所包围;线下,地铁广告、电梯广告、车身、站台广告也是丝毫不懈怠。

阿里巴巴和京东的双 11,都选择在 10 月 20 日正式开始。这一天零点,天猫双 11 开始预售,京东则直接开始长达 28 天的"全球好物节"。

梅小花就从阿里京东巨头电商开始罗列,今年的双十一,谁的营销战略更胜一筹?

阿里

国庆节刚走,距离双十一还有一个月的时候,天猫就发布了全新的2018双十一logo,开启了双十一大战的序幕,新的logo长这样:

除了logo的变动,今年的天猫双十一不再局限于线上,线下各城市的 20 万家品牌门店参与,近 100 家盒马鲜生门店,以及 470 余家通过淘鲜达改造的连锁商超,也都将作为"新零售"的一部分参与双 11。

为了吸引更多用户积极转发和参与,今年的天猫双 11推出了很多游戏规则,让参与者获得优惠券等福利。

例如双十一合伙人计划,在淘宝、天猫、闲鱼、淘票票、优酷、UC 等阿里系产品中签到或完成任务,收集所谓的「活动能量」,到了 11 月 10 日和 11 日这两天,就可以把能量按 100:1 的比例兑换成红包,在双 11 当天抵扣在天猫或淘宝购物的货款。

第二个则是最近经常有微信好友让你帮忙的规则了-组队PK。与小伙伴组成战队,每天与其他队伍 PK,把活动页面分享给其他好友,让对方打开淘宝为你的队伍点赞。

集赞拼能量的规则之外,用户还可以每天在淘宝领取3次红包,随机领取抵扣现金或双 11 购物红包。

除了这些规则,天猫还一口气推出了66张海报,联合了44个品牌和22个阿里经济体伙伴,共66个品牌一同呈现"精彩,才刚刚开始"的主题。鉴于海报太多,梅小花这里截取部分显示:

天猫X可口可乐

越分享 越畅享

天猫X老干妈

越辣 越火辣

天猫X小米

越探索 越热爱

除了一贯的品牌联合海报和微博的实时优惠追踪信息,天猫还有几支颇有创意的广告TVC出街。

打响此次天猫双十一大战的,是以天猫代言人易烊千玺为主角的十年回忆TVC,易烊千玺的十年,也是天猫陪伴我们的十年,它陪伴着我们成长、蜕变、进步。

同时,天猫双11 十周年主题曲《精彩 才刚刚开始》,也由易烊千玺演唱,寓意更精彩的明天,天猫与大家,一起出发。

除此以外,天猫联合新世相推出了一部我们根据读者真实经历改编拍摄的短片,名叫《裙梦十年》。广告TVC意味着天猫双 11,十年里改变了很多人的生活,也陪伴着很多人成长。十年是一个节点,也是一个起点。

线上营销花样繁多,天猫还布局线下,在国内的12座城市杭州、上海、重庆、武汉等核心商圈,空降了13只巨型炫酷猫头。炫酷吸睛的同时,告诉着行人,双十一已经开启倒计时!

京东

双十一大战,京东自然是不甘落后,海报、TVC、红包雨等营销手段必不可少。

今年的京东全球好物节已于10月20日进入预热期,11月1日将正式开启专场期,大促则一直持续至11月15日。京东联合了上百家品牌,一同为2018京东全球好物节的全面开启打call。因海报太多,梅小花这里截取部分:

京东X美团

我要和你出去吃,开心又实惠

京东X途家

我要承包你旅途中的家

京东X中国银行信用卡

我要带你体验环球精彩

线上推广TVC是这样的,寓意来拔草,来满足,来购好物,来玩个痛快。

在京东的APP,除基础优惠之外,还有秒杀、神券、满减、拼购等多样玩法,以及针对特定人群的专享权益。一方面联合品牌推出直减活动,另一方面推出了"头号京贴"玩法,限时发放5000万无门槛"京贴","剁手党"领取后可在下单时直接抵扣。

"头号京贴"领取优惠券,你还可以在"星愿守护"为你的偶像投票打榜,双十一的时候,前三名就有机会出现在各大城市地标建筑的广告大屏上;"京东福利宫",可以拉好友组团分京豆;集卡分金豆,集齐5张汪汪卡并合成神卡,可以跟所有获得神卡的用户一起瓜分10亿京豆等多个小游戏。

除了线上的推广,10月22日起,京东联合上万家线下店掀起为期25天的"数字化门店"活动,送出亿元级大礼,让消费者线上领券线下畅购,获得实实在在的优惠和便捷的购物体验。

总结:

围观了阿里京东双十一的营销手段,虽然硝烟味还没有很浓重,但是也不外乎就几个套路:

1.团队作战:分享得优惠红包的规则变多了,两家巨头电商都在抢夺更多的潜在消费者。

2.津贴红包为主:红包以及优惠券折扣,依旧是各大电商的吸引用户的最佳手段。

3.线上线下联动:今年的双十一,已经不再局限于线上,线下联合商超、合作品牌都参与到了这场全民购物狂潮。

当然啦,梅小花想说,不管谁的营销手段更胜一筹,只要谁的优惠多,消费者就自然选择去谁家喽~~

最后,让我们一起来期待下,今年的天猫京东双十一购物总金额有多惊人吧~~