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市场分析

批判多过善意?拼多多创始人黄峥凭什么位列中国400富豪榜?

发布时间:2018-11-09  来源:未知  作者:雯雯

  月薪5千到5万 这些项目才是你的未来

“拼多多,拼多多,拼得多,省得多……”我们经常在电视上看到有明星唱着这首简单却足以洗脑的歌。

说到拼多多,许多网友都会嗤之以鼻。

相信很多人对它的印象还停留在朋友圈铺天盖地的“砍一刀”上,但你绝对没有想到的是,在前几日福布斯发布的2018福布斯中国400富豪榜上,拼多多创始人黄峥直接挤进了前15,位列12,仅次于小米创始人雷军。

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有人说,小米用了5年的时间消灭山寨,可拼多多不到两年便让它们死灰复燃。

打开APP,映入眼帘的便是一堆“9.9包邮”、“19.9买一送一”等字样。

超熊洗衣液、粤利粤饼干、可日可乐、立日洗衣液、VIVI手机、VDVD手机、OPO手机、太白兔奶糖、SHAASUIVG等等品牌层出不穷,各种花样轮番上阵,打个消费者们一个措手不及。

无论是拼多多,还是拼夕夕、拼歹歹、并夕夕,不得不说,拼多多的确是成功的。至少就目前而言,拼多多成为了社交电商中的佼佼者,哪怕它的名声并不是很好。

是什么造就了拼多多?创业公司如何学习?

1.五环外的市场

拼多多CEO黄铮说过这样一句话,拼多多的核心“五环内的人”理解不了。

这种说法虽然让很多人匪夷所思,但实际上确实也是当下拼多多的定位与主要消费人群——三四线城市消费人群。

现在消费者们的需求越来越高,生活品质也越来越好,故而电商平台产品的质量与价格也在不断提高。但对于三四线城市甚至并不富裕的县城而言,拼多多才是真正属于他们的平台,虽然不是正品,但低廉的价格足以让他们动心。

这同时也是拼多多的精明之处,在红海中寻找蓝海,将产品定位在真正有需求的人们身上。

所以,“9.9包邮”支撑起了这个市值272亿的上市公司。

小经验:创业不能一味的寻找红海,也不能一味的寻找蓝海,红海竞争大创业难,蓝海难度大风险高,最好的方式就是再红海中寻找蓝海。

除此之外,对自身产品的定位也非常重要,项目不是人民币,不能适用于所有人,做好定位之后才能有更加精准的营销。

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2.因为简单所以粗暴

作为社交电商,在拼多多之前也有过很多平台,虽然目前仍在运营,却也没有如此辉煌过。无论是云集还是有赞,亦或是其他平台,与拼多多都有着最不相同的一点。

淘宝的电商思维影响了许多平台,以至于它们仍是按照这种方式将费用给了层层代理商,而拼多多的做法最为直接了当,也更加直观,就是让利。

邀请好友参与,参与的人越多,你的商品越便宜,同时这些参与的人员也有极大可能转化为消费者,简单粗暴,却能够让消费者直观的感受到。

3.搭上小程序列车

这两年,小程序格外火爆,尤其是朱小虎也已经说过,小程序的红利期只在今年。而拼多多正是在小程序最火热的时候赶上了这般列车。凭借着微信10亿的月活,9.9包邮、19.9买一送一的痛点以及“全民砍价”的热度,形成了这一场巨大的狂欢。

小经验:《2018年小程序生态进化报告》显示:小程序用户累计数已突破6亿,2018年6月同比增长约16倍,截止至6月底微信小程序总量达100万。所以,小程序是创业者们必不可少的选择!

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有人说,拼多多的火爆,反映出我国不为人知的一面。

但其实,价格低的平台也有很多,但为什么唯独拼多多被骂的如此难听?相信许多网友会说,最大的原因,是因为山寨与造假。

笔者站在一个客观的角度上来看,低廉的产品的确很吸引人,且低廉的产品未必比名牌差,但山寨与假货却是侵犯了他人的产权,尤其是“买二十袋莫斯利安,实际上却收到了二十个纸袋子”,“9.9包邮的卫生纸只有一个巴掌大”这种事件的频繁出现,已经成为了欺骗甚至说是欺诈。

消费者的权益需要维护,商家品牌的权利需要维护,就需要平台的看管与督促。

就目前看来,拼多多做的的确是不够的。

但一个产品的火爆绝非偶然,创业者们如果想要抓住机遇,也可以学习拼多多这种病毒营销的方式,覆盖朋友圈、微博、空间等平台,但上述缺点也一定要切忌避开。

企业能否长久,不能只看一时的火爆与否,而是持久的发展。

在这里,笔者还是想对所有创业者说一句:不忘初心,方得始终。

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