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厦门市派淘网络科技有限公司:淘宝成功案例

发布时间:2018-04-15  来源:未知  作者:雯雯

  樱花节招商季 上创业项目招商无忧

  厦门派淘网络科技有限公司与这家天猫店合作半年,厦门派淘网络科技有限公司相信每一个进军淘宝的新店店主都是怀着希望开启新店,但绝大部分的卖家往往铩羽而归,为什么新店死亡率这么高?究竟一家新店可以从什么方面努力,才有可能短时间内让营业额暴增?本文告诉你如何让新店营业额在3个月之内暴增8倍。

  这家天猫店是去年3月才开始营业的,店铺产品销量一直徘徊不前,直到去年年底开始才跟我们合作。这家店有了新店茁壮成长需要的养分组织:配合的美工+肯投入推广+配合运营的店主,所以能做起来不是没有理由的!

  店铺背景

  店铺主营类目是节庆用品/礼品,主推产品是存钱罐摆件,如下图。客单价50元左右,访客为400,日营业额小于800元,店铺层级为第一层级。推广三个月后,店铺层级跃升到第三层级,日营业额达到6000以上,比之前翻了8倍。每日流量翻了6倍以上。

  新店如何做页面

  前文说了,一家店铺有一个靠谱的美工是很重要的,为什么呢?淘宝上的宝贝琳琅满目,让人目不暇接,好店铺那么多,客人凭什么要在我们店铺里逗留?好宝贝那么多,客人凭什么要买我们的宝贝?留给人的第一感觉是很重要的,一个优秀的店主,可以找到优秀的宝贝,而一个优秀的美工,会让人相信这个宝贝是优秀的,这个店铺是值得光顾的!

  现代社会是一个看脸的社会,这是显而易见的,其实,对于逛街购物,更是如此,两家卖同样宝贝的店,一家很好看,一家很丑,你会选择哪家?这是很现实的问题,做生意本来就是无利不往的!只要店铺装修好看,宝贝详情页做得美,主图吸引眼球,就已经比90%的同行优胜了!一个好的美工可以增加客户停留时间,促进客户转化,所以没有靠谱美工的店主们,赶紧找一个吧。

  我们接手这家店铺之后,让美工人员开始执行页面优化,首先是首页的海报,可以参考热销款海报/活动海报/上新海报轮播这种方式,如果没有大型活动,可以把热销款海报放在第一张轮播,如果有大型活动,可以把活动海报放在第一张轮播。

  接下来就是详情页了,如:活动促销海报,产品促销关联,和详情页的每个部门都需要详细去描写。这些都是吸引流量和促进转化的关键,每一个步骤都需要做好,缺一不可。总体的步骤是:

  (1)详情页的小视频

  (2)活动促销的海报、产品促销的关联

  (3)店铺优惠券

  (4)热销产品形象海报

  (5)买家诉求

  (6)卖点汇总

  (7)卖点分类

  (8)操作教程

  (9)产品参数

  (10)细节展示、多方位产品展示

  (11)注意事项

  新店如何玩内容

  2017年是淘宝玩内容最疯狂的一年,说明什么呢?说明现在价格战已经过时了,现在是走心的年代,即使你的宝贝卖的比别家的贵,只要能合理说服买家你的宝贝物有所值,让买家放心购买,一样可以突围而出!有的店主说,新店又没有权重,又没有钱,怎么玩流量?告诉大家,最平民的内容渠道就是问大家,只要做了,这部分流量的转化率是超级高的。怎么做?我们让店主先到同行店铺问大家里面看看顾客最关心的5-10个问题是什么,就让朋友到上面提问,或者找之前买过的客户回答,店主也非常配合,最后出来的效果很好。

  新店如何推产品

  1.坚持报淘宝客!淘宝客方面店主愿意让利10%的佣金,虽然不多,但长期坚持下来,肯定会有一定成效的,有的人会说,自己店铺报了很久都是没有引入付款金额的,那么看看我们这家店铺,在显眼的付款金额下面,还有一大堆的0呢,也就是什么效果都没有!做生意就是这样的,润物细无声,量变引起质变,勤劳的鸟儿有虫吃。

  淘客带来的不止是销量,更重要的是给顾客的信心!道理很简单:试问排列在一起的两款宝贝,一款销量500,另一款销量10000,你更愿意点击哪一款宝贝?坚持做淘客,坚持养起市场对宝贝的信心!

  2.直通车是这家店铺付费推广的重中之重。这家店之所以能做起来,一个非常重要的原因就是引入的流量十分精准,转化率极高,初初上车的时候,究竟要怎么开,才能把这辆车开往这条康庄大道呢?答案:人群标签。

  有的店主天天纠结流量,有没有想过,假设你是卖老人轮椅的,就算给你100000个10-15岁的流量,也转化不了几个,因为想帮爷爷奶奶买轮椅的青少年很少!人群标签做得不好,往后涌入店铺的就是乱七八糟的流量什么都有,转化率上不去,营业额当然低,流量不需要多,只需要准。

  我们坚持用低出价,高溢价的方式来操作直通车,直通车流量以及投产都逐渐上涨。尤其到了十月份,直通车效果明显比之前上升了一个阶梯,这期间除了不断的优化直通车本身外,还要结合客服反映的问题优化店铺内功等。

  最重要的是,直通车效果不错,给了淘宝信心,认为我们店铺和宝贝是优质的,于是淘宝在这段时间不断给我们增加免费流量,而由于我们店铺内功打得好,转化率很高,造成一个良性循环,自然流量不停上涨,营业额自然也唰唰唰地往上蹦。

  总结

  新店想要把营业额做上去,除了宝贝要好之外,还要想办法怎么把好宝贝推广给合适的人,只要人群标签做对了,配合大力引流、美观的页面、走心的内容,转化率就可以维系好。最后,淘宝就会一直给我们优质流量,到了这个时候,店铺想不起飞都难

  来源:厦门市派淘网络科技有限公司http://www.xmpaitop.com/




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