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拼多多GMV400亿揭示,线上电商已是不同空间的战争

发布时间:2018-03-27  来源:未知  作者:雯雯

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  互联网巨头已经越来越庞大,赢家通吃,但是互联网却始终拥有着生态的复杂性与多样性,也必然会在其中涌现出我们所意想不到的情况,没有我们所想象的那么悲观。

  

 

  根据36氪的爆料,拼多多今年年初的GMV已经达到了400亿GMV的销售规模,而400亿的GMV是一个什么概念。

  京东2017年财报显示,其全年GMV为1.3万亿,平摊到每个月,也就是1100亿左右,而拼多多已经达到400亿规模,也就意味着其交易额早已超过1/3的京东,冉而这并不是最恐怖的。

  更恐怖的是,拼多多是一个高速增长状态,根据36氪的数据,其2017年月初GMV仅为20亿,但是在2017年底则达到了100亿规模,如果按照5倍的增长态势,腾讯对其继续扶持并不加以限制,拼多多有很大的概率在今年底就达到甚至超越京东的月GMV。

  如此一来,是否在2019年或者2020年前后,拼多多很有可能成为真正的所谓电商第三级,与京东阿里三足鼎立?

  这将颠覆我们一贯的逻辑。

  当然,以上的推断未必正确,但需要强调的是拼多多的告诉增长确实有目共睹,不可否认,而拼多多也正在我们揭示一个事实,线上电商已经进入到彻底的平行世界,值得好好一说。

  微信的支付系统给了拼多多最大机会

  早在2015年我就知道拼多多的存在,只不过并不看好这一电商模式,因为我将其对比为2011年的美丽说,彼时的美丽说通过QQ空间开放平台,也采取了同样“拉用户送好处”的社交电商模式。

  只不过彼时的美丽说依托于淘宝联盟的变现,最终一切交易还是需要回归淘宝,因此最终当淘宝掐断其流量后,美丽说不得不痛苦转型,开启自营模式,在后来几年中一直不温不火,最终于蘑菇说合并抱团求暖。

  彼时我认为拼多多也必当如此,但现在的事实证明,我的看法大错特错,彼时的QQ空间,由于腾讯并不具备广泛的支付工具(财付通没有用户量),因此也只能逼着美丽说在两大巨头中反复求生。

  虽然拼多多的玩法和当年的美丽说没有任何区别,但是却获得了最大的红利,即支付系统,如此一来则可以彻底的绕过淘宝,直接自营。

  因此,拼多多的最大风险在于微信的态度,按照微信的一贯逻辑,是决不允许拼多多这种诱导推广。不过,微信做出了破天荒的让步,允许拼多多的诱导推广,这才是最让人不可思议的地方。

  线上电商的逻辑正在发生悄然转变

  线下商业,目前被称为新零售,这种商业的模式极为清晰,线下的空间固定,所有消费者都处在同一空间,这里面的商业公司之间的战争更像是零和博弈,因为空间价值一定,用户流量一定,剩下的就是商战策略。

  过去几十年的商战法则,无不是在有限空间下的彼此交手。

  而在互联网早期,这样的逻辑也成立,淘宝与ebay的战争,京东与天猫的战争,双方都是在争夺有限的地盘,有限的用流量。

  阿里通过买买买,入股了微博、买下了优酷、土豆、UC等等统统用于导流,而京东则搞了一个“无界零售”,简而言之也是要吸干一切互联网空间中流量所在,微信九宫格、今日头条信息流、手机百度信息流、网易新闻信息流中无处不在。

  毫无疑问,这些都是非常正确与高明的战略,不过拼多多则展现了另一种可能性,即在看不见的暗处寻找源源不断益处的流量。

  阿里京东所寻求的流量,都摆在明面上,清晰可见,如同经典的商战,谁占领了更多空间,就能获得更大的收益。而拼多多寻求的则是在看不见的用户关系缝隙中,尝试找到流量的突破口,最终却源源不断。

  同时,京东阿里却对其无能为力,大规模的圈地运动,你来我往的公关战,最终依然没有改变太大格局,反而出现了突起的异军。

  同样的事情,还发生在二手车交易领域,众所周知的是二手车电商一直都是广告消耗战,不过在滴滴入股人人车之后,为其带来了直接的环比翻倍的增幅,再加上滴滴的闭环能力,效果百倍于广告模式。

  这也再次说明该了,以柔克刚,阴的力量永远大于阳的力量。

  电商告别平行战场,背后是互联网的多元性

  拼多多,与人人车的增长,都有一个最大的特点,其与对手的竞争并不处于同一空间中,其可以放心发展,但对手甚至一步都无法踏入其地盘。

  阿里无法进入微信,而即使在微信中的京东,也无法奈何拼多多,窗口时间已经被拼多多抢先。而同样,瓜子、优信,也不可能在滴滴中与人人车狭路相逢。

  这也揭示了,线上互联网电商战争,也是不同空间的战争,当某个行业的对手们在某一空间进行平行战争时,其不会想到另一个空间中有着染指这一行业的潜力,并将在未来释放巨大的能量。

  这种空间并非指特定巨头,特定平台,而是指人性。

  例如今年初还有些我们没有想到的数据,例如QM报告显示,春节期间抖音的日活已经超过了恐怖的6000万,今日头条才1.2亿日活,此外在爱奇艺的照顾说显示,爱奇艺的泡泡圈信息流,也已经达到了5000万日活。

  全都超出了普通人的想象,这也正是互联网的有趣之处。

  再回过来看拼多多,我至今都没有用过拼多多,也很少看到周围有人在用,如果不是媒体曝光,在我的大脑中,我依然会认为拼多多只是一家不温不火的小公司,同样我周围绝大多数朋友也会忽略其存在,就像我们是最后一波直到快手存在的人一样。

  所以值得指出的是,互联网巨头已经越来越庞大,赢家通吃,但是互联网却始终拥有着生态的复杂性与多样性,也必然会在其中涌现出我们所意想不到的情况,没有我们所想象的那么悲观。

  而这也在向我们惯常的思考方式提出挑战,我们所认为的最前沿、最正确的东西,或许其中夹杂着必然的偏见,在无限复杂的互联网环境中,保持更为开放的心态。

  #专栏作家#

  承哲,微信公众号:shouxifayanzhe,人人都是产品经理专栏作家,关注工具产品和人工智能领域,擅长AXURE,兴趣爱好看书,思考。

  本文原创发布,未经许可,不得转载。

  题图来源于网络




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