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王健林说万达电商失败的原因是给钱太多了 直击了痛点

发布时间:2018-02-11  来源:未知  作者:雯雯

  A5营销送节礼 新春钜惠享不停

  曾经豪气冲天的万达电商飞凡网,最终草草收兵,划归到万达网科旗下,而万达网科汇聚着万达电商所有的“成绩”,据知情人士透露,万达网科一年费用支出超过10亿,被内部抨击为“不创造任何效益”,2017年年底甚至还传裁员超50%的新闻。王健林总结了失败的原因:钱太多了!  

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  电商是烧钱的,已经得到了大家的共识。很多人都说,互联网营销是当今最便利的营销渠道,今天不拥抱互联网,明天无商可做,这句话与其是善意的忠告,不如说是恶毒的心灵鸡汤,很多企业为了不掉队,不落伍,化大钱盲目上线互联网电商项目,期盼在短期内造出向阿里、京东那样的规模,结果是,花了很多钱,毛都没有赚到。

  很多专家对于网络营销的好处,经常会举出这样一个数据,中国网民如今将近10亿,这个数字很可观,想一想,有人群的地方就有商机,更何况超过了上亿人,但是,上亿网民也是一把双刃剑,如果营销不精确,有可能钱花了,效果为零。举一个例子,用微信公众号做一个活动,集赞换奖品,这个真的有用吗?如果遇到一群专门为奖品而来的人,大家互刷一下,结果是钱没少花,参与的人拿奖走人,根本都不知道你是做啥的,想一想,忙了一大顿,算是白玩了!

  在互联网,有一个恐怖的营销数据是:接近80%的广告费花出去都没有效果。如何在短期内达到效果呢?互联网公司兴起了一个新的玩法,那就是不断的融资烧钱,有80%没有效果,那么,反过来看,不是还有20%知道了吗?这一波20%,下一波40%,烧它几个轮次,不就普及了,网约车就是一个典型的例子,而到了共享单车,也这么玩,但是,很多人都倒在半路上,这种电商运营模式,一般人玩不起。那么,对于中小企业来说,就不做互联网营销了吗?显然,当互联网+已经成为一种趋势的时候,谁也逃不了,谁都要有意还是无意被推向这股大潮中,而成功者往往是懂得游戏规则人。

  做好互联网营销,首先要意识到,你的用户在哪里

  互联网网民众多,以亿计算,但是,大多数的人都像奔走的路人,唯一的缘分就是和你擦肩而过,很快就各奔东西,那么,找到目标用户才能增加营销的成功率。

  在区块链大热的时候,一些已经死去的互联网公司都站出来说,我们公司开始搞区块链了,可是,随后,就没有随后了,这个时候,最有发言权的阿里巴巴一直沉默的,要知道,阿里坐拥淘宝天猫和支付宝,拥有大量的数据,区块链想要成功,不是几台挖矿机就能干的了的,需要强大的数据支撑,没有数据,何来区块链。

  对于目标用户来说,根据对企业了解的不同,层次也不同,这个时候就要了解用户的需求情况,一般用户需求有迷茫型、问题与搜索型、评估型与决策型。

  迷茫型用户,并不知道自己的问题出在哪,你需要给出的营销方式是,告诉他他现在所处的环境以及该有的需求。这类用户你给他展示产品卖点也没用不是?

  问题与搜索型用户,知道自己的问题在哪,但是却并不了解哪种产品更能解决自己的需求。这种用户最适合展示你的产品卖点了。

  评估型与决策型用户,了解了一些所需产品的品牌,但对品牌并不完全信任,还缺点购买的促动力。这类用户需要什么?各种认证、高技术,以及限时促销。

  企业对不同用户就应该采取不同的网络营销策略,制定有效的营销策划,然后分头对待,很多时候,一些企业对于用户购买前过于热情,交易后则冷淡有加,这在互联网营销时,千万不要这么做,因为,互联网是讲究口碑的,尤其社交化营销时代,口碑营销已经占据了重要的作用。

  做好互联网营销,需要付费和免费兼具

  什么是付费?什么是免费?很多企业在互联网上通常分不清,经常盲目花了很多钱。所谓付费,是指付费给第三方,而免费,是指企业参与网络营销的员工就可以做的事情。

  举一个栗子,以企业内容营销为例,内容营销是企业互联网营销一个重要手段,而且内容有很多种,包括网站内容更新、发外链的内容、到门户发新闻稿、自媒体内容运营等等。

  企业网站内容撰写,完全可以通过招聘一个专业内容撰写的岗位,同时兼顾撰写新闻软文、外链内容等,而自媒体内容运营,存在两种情况,一种是企业自做的自媒体,拥有足够多的粉丝,这样就不需要付费在自媒体平台发稿,而如果没有自己的自媒体平台,只能付费发布了,和到各大新闻网站发布软文新闻稿一样,这笔支付是海量的。

  万达电商的失败,不是因为没有钱,而是钱太多了,把互联网看到太简单了,通过大量广告营销就能获得预期效果,结果是铩羽而归,所以,做好互联网营销,熟悉这个领域,找到规律才最为关键!商城网站建设: http://www.fwshop.net原创文字,版权所有,转载请注明出处,并保留本链接,谢谢!




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